Das
Network Marketing Konzept
Während der Einzelhandel über stagnierende oder sogar zurückgehende Umsätze klagt, boomt hierzulande der DIREKTVERTRIEB von Produkten bzw. Dienstleistungen. Doch was bedeutet Direktvertrieb eigentlich?
Im Direktverkauf wechselt die Dienstleistung oder Ware nach der Herstellung unter Einsatz eines Vermittlers genau einmal den Besitzer, nämlich vom Hersteller zum Kunden. Die Zwischenstationen des klassischen Vertriebs mit Groß- und verschiedenen Zwischenhändler fallen hier weg. Der Vorteil dieses direkten Verkaufs liegt in der Möglichkeit, den Konsumenten individuell und persönlich zu beraten. Bereits heute kauft mehr als jeder 2. Haushalt mindestens einmal im Jahr bei einem Unternehmen im Direktvertrieb Waren oder Dienstleistungen ein (Quelle: Studie „Network Marketing in Deutschland 2005“).
Eine besondere Form des Direktvertriebs stellt das NETWORK MARKETING (auch Multi Level Marketing (MLM) genannt) dar. Im Vergleich zum herkömmlichen Direktvertrieb, bei dem der Verkaufsvermittler alleine arbeitet, bietet das Networking die Möglichkeit, neben dem Verkauf auch weitere Vertriebspartner zu werben, zu schulen und zu betreuen. Das Netzwerk von Kunden und weiteren Vertriebspartnern ist dabei das Werk jedes Einzelnen. Die Vertriebspartner betreiben ihr Engagement neben- oder hauptberuflich als selbständige Gewerbetreibende, in der Regel ohne Lagerbestände zu führen oder Abnahmeverpflichtungen eingehen zu müssen. Das Einkommen des Einzelnen wird zentral aus den beiden Komponenten Provision bzw. Handelsspanne für den Verkauf/Vermittlung der Ware und Dienstleistung an den Endverbraucher und dauerhafte Provisions-/Vergütungseinkommen aus dem Aufbau der eigenen Vertriebsorganisation ermittelt.
Network Marketing ist die Möglichkeit, sich nebenberuflich eine selbständige Existenz aufzubauen, ohne hohes finanzielles Eigenkapital wie z. B. beim Franchising aufbringen zu müssen. Im Network Marketing hat jeder die gleichen Erfolgschancen unabhängig von Merkmalen wie Geschlecht, Hautfarbe, Bildung etc. Hier wird ausschließlich nach dem Leistungsprinzip abgerechnet.
Einige Fakten:
- Weltweit arbeiten 500.000 Menschen neben- oder hauptberuflich im Network Marketing
- Von 1994 bis 2003 wuchs die Zahl der Vertriebspartner im N.M. in Deutschland um 16 Prozent – Tendenz stark steigend
- In Deutschland arbeiten 0,7% im Network Marketing, in den USA 4,7%, in Südkorea 6,5%
- 70% aller Networker sind mit ihrer Tätigkeit zufrieden bzw. sehr zufrieden – 70% aller Arbeitnehmer in Deutschland sind in ihrem Job unmotiviert!
Nebenjob – Heimarbeit
Grundsätzlich wird zwischen dem selbständigen und nicht-selbständigen Nebenjob. Dabei hängt es von den individuellen persönlichen Zielen und Fähigkeiten ab, welche dieser beiden Möglichkeiten die persönlich bessere Wahl ist. Bei einer nicht-selbständigen Tätigkeit können Sie zwar relativ schnell Geld verdienen, ohne selbst etwas investieren zu müssen, allerdings sind dem möglichen Verdienst auch enge Grenzen gesetzt.
Beispiele für nicht-selbständige Nebenjobs sind:
- Kellnern und Bedienen in einem Restaurant
- Zeitungen und Prospekte austragen
- Fahrradkurier
- Putzen und Saubermachen
Beim selbständigen Nebenjob dauert es meist ein paar Wochen oder vielleicht auch Monate, bis Sie Geld verdienen. Dafür haben Sie aber auch die Chance, wesentlich mehr zu verdienen und Ihre Zusatztätigkeit vielleicht später zu Ihrem Hauptberuf zu machen.
Ein selbständiger Nebenjob kann zum Beispiel sein:
- Nachhilfe erteilen
- Kurse und Schulungen durchführen (z.B. VHS)
- Produkte im Direktvertrieb verkaufen (z.B. Dessous-Partys)
- Mitarbeit in einem Network-Marketing Unternehmen
Warum ist der Bereich Network-Marketing ein Thema für den Nebenjobber?
Ganz einfach: Der Markt für eine nebenberufliche Tätigkeit als nicht-selbständig Beschäftigter ist in den letzten Jahren immer schwieriger geworden, insbesondere für diejenigen, die einen Hauptberuf ausüben. Die zur Verfügung stehende Zeit ist hier meist auf die Abendstunden und/oder das Wochenende beschränkt, was die in Frage kommenden, verfügbaren Nebenjobs sehr eingrenzt. Aber nicht nur diese so genannten «Zweitjobber», sondern auch viele andere Personen suchen einen Nebenjob, bei dem sie ihre Zeit weitgehend frei einteilen können. Wer sich im Network-Marketing engagiert, hat die Möglichkeit, bei freier Zeiteinteilung und mit selbst bestimmten Arbeitseinsatz eigenverantwortlich mit der Unterstützung eines kompetenten Teams Geld zu verdienen oder auch Karriere zu machen. Denn, der nebenberufliche Einstieg kann sich im späteren Verlauf durchaus auch zum lukrativen Hauptberuf ausbauen lassen.
Angela Merkel CDU-Chefin und Kanzlerkandidatin
nimmt Stellung zur neuen Selbständigkeit im Direktvertrieb:
"Jeder Mensch, der den Schritt aus der Arbeitslosigkeit in die Selbstständigkeit wagt, verdient in
meinen Augen den höchsten Respekt. Eigeninitiative und der Mut, trotz schwieriger wirtschaftlicher
Bedingungen die individuellen, beruflichen Möglichkeiten zu erkennen und zu nutzen ist genau das, was unser Land jetzt braucht. Daher halte ich auch den Direktvertrieb als vielseitige Beschäftigungs-möglichkeit und eine damit verbundene Selbstständigkeit für eine interessante Alternative",
sagt Angela Merkel in Network-Karriere (Ausgabe 10/05).
Die Kanzlerkandidatin geht in ihrem Interview auch auf die konzertierte Aktion der Network-Marketing
und Direktvertriebsbranche "100.000 Jobs für Deutschland" ein: (Infos unter www.network-marketing.vg )
"Diese Initiative zeugt von Ideenreichtum, Innovations- und Leistungsbereitschaft. Ein solches
Engagement ist es, was Deutschland gerade in schwierigen Zeiten braucht", lobt die CDU- Chefin.
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